| 制作一个好网站比招几十个业务员还重要 |
| <P> <DD>先说说说什么样的网站才算是有效的企业网站呢？ <P> 第一：网站做出来后必须具有较强的盈利能力。我们一直认为不能给企业带来利润的网站都是不合格的。一个真正有效的企业网站应该是具有很多的盈利点，每个页面和内容都可能给企业带来潜在客户和订单。盈利才是我们做企业网站的初衷；</P> <P> 第二：网站设计必须体现贵公司的专业性和行业领先性。阻碍电子商务在中国发展的一个重要原因就是诚信问题，一个企业网站要在网上盈利，就必须在客户进入你网站30秒内赢得客户的信任，网络营销研究表明，即使一个很有价值的潜在客户，在进入你网站30秒后，你的网站还没有取得他的信任，不能让从网站上感受到贵司在现实中是一个实力雄厚的大公司，就是你把您庞大的工厂搬到网上来了，你有70％的可能就失去了这个潜在客户。所以你的网站能不能算一个好的有效的企业网站，网站设计也至关重要。</P> <P> 第三：网站建设必须商业化。你的一个潜在客户看到了你的信息，满怀信心的在找你的网站上寻找你的联系方式，但是找了半天还找不到，最后好不容易找到了一个所谓“联系我们”页面找到了一个E-mail，还不能直接发的，客户还要把你的E-mail地址复制到他的信箱里，再给你发信。网络信息时代了，急于找到你的潜在客户，哪里会有时间给你再发一封E-mail。网络营销研究表明，如果客户在2分钟之内还没有找到最快找到你的联系方式，那么你就有80％的可能失去了这个客户。而这样的网站也都是网络公司所谓网络营销的杰作。所以说商业化重要,您的产品很合潜在客户的口味，但人家找不到您的联系方式，一切都白搭了！<BR><BR> 第四 网站制作好后的维护。一个企业网站设计好后，不要以为万事大吉了，就坐家里等客户上门，这样绝对是不可取的。一个好的企业网站必须要经常更新，日常的维护的绝对必要的。我们上网还经常能看到©所有2004的网站，还能看到最新的公司新闻还停留在2004年或者更前的网站，试问一下，您作为潜在客户，您做为一个上网找产品的客商，您看到此情此境做何感想?我想您肯定也认为“这个公司现在还在不在？”对吧！所以网站做好后需要不断的更新，及时更新公司的产品信息，认真更新公司或行业动态，及时发现网站上的小错误并迅速更改，细节会让您的潜在客户做出选择与否的决定。</P> <P> 最后：也是最重要的一点，就是网站推广，尽管搜索引擎推广只是网络营销的一个很小部分，但是它是网络营销中最有效的。提到搜索引擎推广。很多人首先想到的是百度以及国内的门户网站，百度推广确实是很多国人的首选，也很有效果。毕竟百度占据了国内搜索引擎60％以上的商业搜索率。国人之所以首先选择百度以及门户网站的推广，而很少去首先选择作为世界第一搜索引擎和世界第二搜索的google和yahoo，是因为很多不能对搜索引擎推广有一个正确的认识。不能区分百度以及国内搜索引擎和世界搜索引擎的区别。国内搜索引擎推广是拿钱买来一个暂时的流量，来争取几个潜在客户和订单，其效果是短暂的，你这个月推广，这个月有效果，下个月不推广，有什么都没有了。国内搜索引擎的排名是人为通过程序控制，谁给钱多，就把谁排在前面，特别是百度的竞价排名，你要排名第一，就必须不断出比别人更高的价格，来确保自己的排名。如果不是这样，也许你今天还是第一，但是明天你也许就是第五，甚至更靠后的位置，价格站对哪一个厂家都不利，最终受益的还是百度。即使第一页的非推广型网站的排名，也是捉摸不定，今天还在第一页，百度的一个大调整，一次大更新，你的网站就找不到了。很多人终于花大价钱在百度以及门户网站买来了经验。我们的经验是网站投放前期可以大批量的投放搜索引擎广告,比如百度，谷歌，雅虎，LIVE都可以投上，等有了固定客户群和网站知名度后就可以有选择性的投放。</P> <P> 一个真正有效的企业网站，不仅要有有效的流量，还必须有持续不断的流量。什么样的流量才是有效流量？从搜索引擎来的流量才是比较有效的流量，其他的如友情链接和商务网站(例如阿里巴巴、慧聪)来的流量也不错，现在的分类信息网站红红火火，从他们那里来的流量效果也不错。而且为了企业长期的品牌发展的需要和稳定有效的流量，在搜索引擎中争取一个稳定的排名就显得更为重要。一个企业网站要在搜索引擎中取得一个稳的排名，对网站本身的要求除了流量外，最重要是网站的质量，因为搜索引擎的道理和原则都是相同的，都是把流量最大，网站基础最好的排在同行业竞争对手的前面。而在百度以及门户网站的做推广，尽管可以带来暂时的流量，但是最终对网站的质量提高没有一点帮助，你网站首页的flash，很不利于搜索引擎的搜索和排名。但是在国内门户网站推广几年，却从来没有人告诉过你，你网站首页的导航系统不利于搜索引擎的搜索引擎，还是没有人告诉你，你网站的联系方式很难找，但是却从来没有一个人告诉你在每个页面下面都放上你的联系方式，是网络营销的需要。你网站的标题是你公司的名称吗？这样不利于搜索引擎的搜索引擎，而且搜索引擎还很难识别贵公司的主要产品和服务，你却从来都不知道还有这样的说法。呜呼，花钱冤枉啊！</P> <P> 一个真正有效的企业网站可以使视觉感受，电子商务，网络营销和传统商务的完美结合。运用口碑传播的营销策略，让业务员三个字在你的公司消失，让你的客户字主动找到你，你的公司只有几个客服就可以了。赚钱尽在轻松快乐中。</P> <P></P></DD> |
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